Pronostico de ventas en excel

Pronostico de ventas en excel

previsión de alisamiento exponencial excel

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 20 de octubre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Ella utiliza su conocimiento de la industria para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre las herramientas de ventas y la gestión de ventas.

Las plantillas de previsión de ventas a largo plazo son las más adecuadas para las empresas que buscan escalar y que desean conocer la cantidad de capital circulante al que pueden acceder para las iniciativas de crecimiento. Este tipo de previsiones también suelen ser necesarias cuando se solicitan préstamos comerciales o se obtienen a través de otros canales, como inversores externos o crowdfunding.

Una plantilla de previsión de ventas presupuestaria muestra las estimaciones de gastos en relación con los ingresos para calcular cuánto podrá gastar durante un periodo de tiempo determinado. Las plantillas de presupuesto le permiten introducir las proyecciones de ingresos y el efectivo disponible para indicar su capacidad de gasto durante ese período de tiempo.

Este tipo de plantillas es el más adecuado para las empresas nuevas y en crecimiento que intentan calcular sus futuros gastos disponibles. Además, las empresas que estén interesadas en adquirir un activo importante, como un vehículo de la empresa, un equipo o un inmueble comercial, pueden utilizar esta plantilla para ver qué parte del activo puede autofinanciarse.

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previsión en excel mediante regresión

La previsión es una técnica para establecer relaciones y tendencias que pueden proyectarse en el futuro, basándose en datos históricos y en determinadas hipótesis. Este método se puede utilizar para comprender mejor y hacer una conjetura sobre cómo ajustar los presupuestos, anticipar los gastos o las ventas futuras, u otras decisiones similares. Una advertencia: La previsión no le dice el futuro ni le da una forma definitiva de proceder con una decisión; sólo le muestra las probabilidades y lo que podría ser el mejor curso de acción. Siempre debes comprobar los resultados antes de tomar una decisión.

Excel ofrece muchas herramientas para hacer previsiones y tiene la capacidad de almacenar, calcular y visualizar datos. Incluso si no guardas tus datos en Excel, puedes importar archivos o conectarte a bases de datos externas para utilizar sus herramientas y fórmulas incorporadas para hacer previsiones. La visualización de los datos es un proceso sencillo gracias a los gráficos y las funciones de formato de Excel.

Existen varios métodos de previsión en Excel, y cada uno de ellos se basa en diversas técnicas. Obviamente, ninguno le dará respuestas definitivas sin la capacidad de ver el futuro. Lo mejor es utilizar estos resultados para hacer conjeturas. En nuestro artículo, nos centramos en 3 métodos cuantitativos de uso común que pueden utilizarse fácilmente en Excel.

¿qué precisión tiene la función de previsión de excel?

Esta plantilla de ejemplo de previsión de ventas es sencilla de utilizar y proporciona un ejemplo de las ventas previstas de un producto. Personalice esta plantilla utilizando una técnica de previsión para recopilar datos, incluyendo información histórica de ventas, tendencias económicas o comparaciones dentro de su sector. Introduzca el año, el producto y el tipo de unidad. A continuación, añada el número de unidades vendidas y el precio por unidad: el importe de las ventas y los porcentajes totales se calcularán para cada mes con fórmulas incorporadas.

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Esta plantilla de previsión de ventas proporciona una estimación de las ventas futuras para múltiples productos en una vista anual, pero puede personalizarla para proyectar las ventas para cualquier período de tiempo. Introduzca el nombre del producto, servicio u otra categoría según sus necesidades. A continuación, introduzca las ventas mensuales estimadas. También hay espacio para añadir las ventas históricas, que pueden ayudarle a identificar las tendencias y otra información que le será útil para hacer proyecciones futuras.

Esta plantilla de previsión de ventas personalizable está diseñada para prever las ventas para un período de 36 meses. Introduzca el número de unidades vendidas, el precio unitario y el coste unitario de los bienes vendidos (CoGS). Una vez introducidos estos valores, las fórmulas incorporadas calcularán la tasa de crecimiento mensual y anual de las ventas, los ingresos, el margen y el beneficio bruto. Esta plantilla también ofrece comparaciones interanuales para identificar los años en los que se produjo la mayor tasa de crecimiento.

cómo hacer una previsión de ventas con datos históricos en excel

Si tienes datos históricos basados en el tiempo, puedes utilizarlos para crear una previsión. Cuando creas una previsión, Excel crea una nueva hoja de trabajo que contiene tanto una tabla con los valores históricos y previstos como un gráfico que expresa estos datos. Una previsión puede ayudarte a predecir cosas como las ventas futuras, las necesidades de inventario o las tendencias de consumo.

Elija la fecha de inicio de la previsión. Si elige una fecha anterior al final de los datos históricos, sólo se utilizarán en la predicción los datos anteriores a la fecha de inicio (lo que a veces se denomina «hindcasting»).

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Marque o desmarque Intervalo de confianza para mostrarlo u ocultarlo. El intervalo de confianza es el rango que rodea a cada valor predicho, en el que se espera que caiga el 95% de los puntos futuros, basándose en la predicción (con distribución normal). El intervalo de confianza puede ayudarle a averiguar la exactitud de la predicción. Un intervalo más pequeño implica más confianza en la predicción para el punto específico. El nivel de confianza por defecto del 95% puede modificarse con las flechas hacia arriba o hacia abajo.

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