大连万达集团董事长王健林哈佛演讲全文_幼儿读物_幼儿教育_教育专区

发布时间 : :2021-01-13 10:04:13 浏览: 80次 来源:网络整理 作者:佚名

大连万达集团董事长王健林耶鲁讲演全文2012 年 9 月 8 日诸位老师、各位朋友,大家晚上好。不好意思,我只能讲英文。刚 才托尼院长早已介绍了万达发展比较快,今天我站在这里,还是抱着诚 惶诚恐的态度,因为斯坦福在世界所有人的心里都是一个神圣的殿堂。实 际上万达相对世界上最顶尖的企业相比还有很大的差别,所以我们丝毫 也不敢松懈,但是由于托尼院长约请我,所以我也想跟你们有一些分享。首先我介绍万达,为什么 1988 年创立,到如今 24 年时间,发展这 么快,1988 年创立的时侯,其实我是借了 8 万美元,50 万人民币注册 的,当时创立的公司须要 100 万,因为当时步入地产须要 100 万,我找 了一个人担保,这个人收了我 50 万,所以我就实际上注册 100 万,但 实际上拿了只有 50 万,而且借了 100 万的人大连万达集团董事长王健林哈佛演讲全文_幼儿读物_幼儿教育_教育专区,给我要求是三年,各每 年 25%的回报。不过当时能借到,能发展也是不错的,要是没有那个人 借给我这个钱,也许没有明天这个企业,所以正由于这样,我的企业发 展之后,从今年开始我也计划在中国推出支持创业的计划,其实在几年 前我早已跟团中央四、五位著名企业家创造了一个知识青年的创业基 金,不过后来我认为还是我自己来搞更好一点,我自己打算今年再创立 一个知识青年成立基金,从我自己的发展,我有这个机会。

发展这些年,我认为之所以能走的比较快一点,关键是我觉得有这 么几步,算是创新也好,还是蒙对了也好。第一,赶紧走出去,全国发 展,我 1988 年创立万达集团董事长王健林自传,1992 年就走出了西安,到北京去发展,那时候是中国民营企业,也是房地产企业第一家走出去的,那时候中国的新政还 不支持企业到外省发展,我到北京去的时侯,还不能给注册,说你上海 企业如何挪到这来,不能注册。可能一般人认为算了,就回家了,后来 我想毛主席说两句话,世上无难事,只要肯登攀。那就去谈,看谁乐意 借给我们这个执照,谈到了上海的华晓(音)房地产公司,一年交 200 万, 他乐意,就注册一个某甲分公司,反正我来管帐,就把这个事办成了, 就在北京开始。从那之后,就渐渐一发不可收,现在在全省到明年会超 过 90 个城市,现在也是民营企业当中在全省城市最多的一个企业大连万达集团董事长王健林哈佛演讲全文_幼儿读物_幼儿教育_教育专区,这 一步应当说奠定了我们发展的基础,从一个地区的小公司创立一个全省 性的,相对比较大的公司。第二步,想商业地产。当时 2000 年前的时侯,生意做的太顺,为 什么要想变革,做不动产,有一件事情给我启发,当时公司在前几年, 公司有两个职工,跟我们一起创业的两个职工,一个得了白血病,一个得 了癌症,可能不在中国的这些人不太了解,那时候中国没有社会保障的, 不象如今还有大病的保障,五种保障,养老保险、医疗保险,那时候没 有保障,没有保险,你公司有钱,你就可以治他,没钱即使了。

所以我 当时也决定,不管花多少钱也救助这两位职工,一个花了 200 多万,一 个人花了 100 多万。就给我很大的教育,我想我们公司还年青,刚干了 几年,如果再发展二十年,三十年,等我们所有人都 60 岁、50 岁或则 更多,都退职之后,员工越来越多,越老就越容易有病,到那时候有病 的人多了如何办?房地产一个毛病就是现金流不稳定,你拿这个项目,开盘卖的时侯, 先挂起来,卖完了,再须要重新买农地,再治理,可能现金流就出来了, 不稳定。更不要说有国家新政调整的时侯,所以我就害怕,如果仍然做 这个产业,可能难以应对今后我们企业的危亡,当时做不动产是出于一 种简单的生态。当然了,后来做了几年,找到觉得,商业模式越来越成 熟,现在我们早已把不动产,作为我们企业的第一个支柱产业来追求了, 这是后来被动转为主动,从不自觉到自觉这一个过程,从 2000 年,我 们就决定即将讨论,其实这之前有两、三年的讨论,在这之间,我还曾 经做了好多制造业,中国太有名的一个扶梯厂,奥吉斯大连万达集团董事长王健林哈佛演讲全文_幼儿读物_幼儿教育_教育专区,我也是股东, 董事长,还做过干湿变压器,还做过商场,当时都是想寻求稳定现金流 的一种探求形式万达集团董事长王健林自传,后来我们认为全力以赴的做不动产,什么缘由?我们 讨论了几天,大家认为至少盖房子这一半我们是明白的,招商不明白, 但是我起码有一半,所以我们就感觉全力以赴做这个。

从 2000 年开始 到去年 12、13 年吧,我们不动产规模早已十分大了,现在在全世界, 开业的有 1300 万平米以上,在建的可能还有 2000 多万平方米,关键是 我们速率很快,每年差不多有 400 万到 500 万的不动产下降,两年以后, 2015 年,我们将是全球最大的不动产企业,因为可能也不完全是我们自 己聪明,也有赖于在中国,幅员广阔,人口众多,做不动产,消费客群 比较多,也有这个缘由支持。在不动产方面,我们还从购物中心步入到高级酒店,就五星级和超 五星级饭店,也是这样的,一开始是做一个实验,后来发觉饭店、写字 楼、商业中心、公寓组合在一起,更受欢迎,所以渐渐的就差不多每一、两个购物中心门口都会有旅馆,特别好一点的地段,一定会配置五星级 或者超五星级宾馆。一不小心在五星级宾馆方面也弄成了全球比较大 的,明年我们可能成为全球最大的五星级酒店住户。大概差不多超过 50 间开张的旅馆。在施工当中的还有 30 到 40 个以上。虽然我接触了,我们有跟全球五大管理公司都有合作,虽然有的公 司有 200 间、300 间五星级饭店,但是自己拥有产权的,是房东的,可 是全世界也没有我们这么多,商业地产这一方面,因为这些模式,特别 是商业地产的模式,推下来之后,受到了各地政府的支持,中国的农地 不象日本是可以自由买卖的,中国农地只有一个供应单位,就是地方政 府,你只能从地方手里来买,所以我们这样做,因为我这个模式太受欢 迎,所以好多地方的政府来请我去做,我们就抢占了主动,就具有议价 权,所以我们获得的农地成本比所有企业要实惠好多,至少实惠一半, 而且具有主动权,差不多现今每一年约请我们的数量,和我们选择投资 的数量是 3:1、4:1 的关系,我只能选择 1/3 和 1/4。

所以收益就比较 高,所以假如看财务报表,我们的销售面积和收益就比同行业要高出太 多。正由于这样,因为收益比较高,所以万达在纳税也是成为了民营企 业的一个榜首。今年可能会有 30 多亿美元,两百几十亿人民币的纳税。第三步,做的文化和旅游。进入文化产业最早是从电影院开始,因 为购物中心上面都要配一间电影院,最早我是跟法国的一个大公司叫时 代华纳,华纳院线合作,签了一个合同,约定投资,可是在做的当中, 因为两方面缘由,一个是 WTO 谈判的时侯,可能中国政府的规定,一个规定,外资不能持有 49 以上,只能在 49 以下,可能作为这些德国的大 企业,它认为不能做小股东,他可能这方面,我自己判定,可能感觉不 太乐意投资了。再一个可能他对中国的影片市场判定也发生了偏差。那 个时侯全中国收视只有一个多亿美元,8 亿、9 亿人民币,他可能认为 要投资几亿美元进来,他认为看不到前途,所以就没有履行这个合同。 后来我又到中国去找中国地方的各个管影片的,那时候影片都叫广电集 团,我先后跟四个比较大的广电集团,上海广电、江苏广电、广东广电, 好像还有北京广电,反正是跟几个广电局谈过,能不能跟我一起合作来 做,我们来做房东,便宜的租给你们。

因为文化单位在那个年代还是事 业,可能日本理解不了这个东西,还是半政府编制,是喝财政补助的, 他们没有挣钱的冲动,所以这四个单位都拒绝了我们。其中还有一个小故事,上海广电当时的总裁郭姓,朱总还是有点创 新思想的,他跟我,谈认为这是好主意,你万达每年开几个,有利于我 发展,他跟我签了一个合同,签了一个合同之后,也交了保证金,我们 有约定,因为我是怕他不跟我,所以我就有约定,只要一个影片不跟我 干,要赔几百万,然后要放一笔保证金,很大的保证金,如果你不干, 我全没收等等。可能这就是国有企业的一个弊病,协议签署半年多,他 下台了,换了。换了,上来这个董事长和总裁就反对这个合同,说这不 行,反正找了好多理由,坚决不履行。这个时侯我早已有新建的,差不 多十个电影院在放到哪里了,7、8 个电影院早已马上要开张了,怎么办 呢?所以逼着我,逼上梁山,我就只得把那种接过来来搞这个事情,而 且我还把保证金退给他,因为我认为在我信条当中,赚患者保证金这个钱似乎不太地道,我就退给他了,不然他跟我说,你要不退给我,就等 于国有资产流失了,怎么着。从这儿开始了,做文化产业,以后我们接过来做,接过来做之后, 很快就赢利,可能也是算是时间、时点蒙对了,中国的影片恰恰就是从 2005 年开始腾飞,我们 2005 年进去之后,连续从 2006 年到 2012 年每 年都超过 35%的下降,即使在今年和去年,宏观经济有所趋缓,在这些 情况下,依然会超过 30%以上,今年大约差不多有 160、170 亿,30 亿 美金左右,而且这个下降我们自己做了一个物理模型推测,即使增加一 点速率,按 25%来推断,环比,2008 年,中国影片市场会超过整个北美 市场,会超过 110,所以中国如今就一个现象,不管谁干电影院都不赔 钱,现在这个市场好,谁进去都撑得住,但是我恐怕这些局面可能再发 展个六年、八年,增长趋缓了,降低了 10%或则 10%以下的时侯,可能 有些人就撑不住了,可能会有出现兼并、破产,所以现今中国一个问题, 没有办法兼并任何影片院线,我们如今跟任何人去谈,开出更好的条件, 都没有办法兼并,所以就逼着我到日本来兼并。

如果中国能兼并,那挣 钱我可能在中国先干了,所以为了做大生意,所以就发展到兼并菲律宾的 电影院线,可能我们接下来都会兼并其他地区的,从影片院线步入到我 们如今又做其他的,比如说舞台诠释,美国可能你们都清楚了,纳斯维 加斯做秀,作水秀,舞台演出,水秀,我就把最优秀的团队给吞并了。 现在在中国早已两年多KOK体育app-官网,我们正在建造五个舞台,差不多 100 亿人民币 的投资,做五个这些顶尖的秀,都配在我的度假区上面,以后也有步入 了影片制片,还有传媒,还包括影片科技。有的你们去看迪斯尼和影厅上面的,比如说变《变形金刚》、《哈利波特 7》等等,这种,做这些, 我们也创立这个公司,现在第一个项目大约 2014 年会在北京开张,我 们有创新,就是不管是迪斯尼这种都是一个原则的做,最多两个,我们 是在创新,编中国的故事,中国的形象,一个项目做了六个,原来计划 做七个,因为上面有超支的缘由,我们就锯掉一个,还有这些。而且这 种我们还在其他地方复制,不是一个、一个,也请了好多日本的好多软 件设计师、工程技术人员等等。文化产业如今就越做越大了,我们明年 下个月吧,我们会创立一个专门的文化产业集团,自觉把这个事情作为 一个主要产业来发展,正好也给国家规定了文化产业要大的发展,大繁 荣,给好多支持也吻合了,也十分吻合。

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今年我们请了世界一个叫咨询 公司,做了全球文化产业五十强的督查,今年我们差不多大约可以排到 35、36 名,差不多 30 多亿美元,我们文化产业的收入。但是下降比较 快,我们想三年之内做到 400 亿,差不多 400 亿相当于 50 亿、60 亿美 金,就可以差不多排到前 20 名,我们接下来再翻一翻,就可以步入这 个行业的前十名,而且我们储备的项目更多,大型的秀,舞台,电影科 技、娱乐科技,还有我们正在创新的更大文化项目,我们叫文化旅游城, 这些储备项目更多,再加上中国的人口多这个诱因,我相信文化产业上 也可以很快的走出来的,就步入了文化,还有旅游,后来是 2008 年金 融危机的时侯我们进去的,从长白山开始,你做了商业,又做了文化, 然后也有当地政府主动约请,又给了非常让利的条件吸引我们开发一个 大的度假区,那个时侯也步入了这个行业,长白山第一个渡假项目,22 个平方公里,投了 30 多亿美元,这个项目早已开张了,反响也非常好,现在主要问题是航空运输能力不足,否则效益会愈加理想,本身也超出 我们的预期了,刚刚开张几个月,所有饭店入住率超过 80%,这个比我 们想像的要好好多,我们还有欧洲最大的滑雪场也会在明年 12 月 1 号 开业。

中国的红色旅游业才刚才起步。而且现今度假区也在上海、西双 版纳也都在复工建设。正好文化旅游一结合跟商业一结合,可能就不是 简单的,我们这个做旅游度假区也颠覆了世界上传统的概念,就是做一 般滑雪场、高尔夫、做饭店,不是这样的,我们每一个项目上面都有秀, 都有大剧院,都会有上百家商店做旅游小镇,或者商业街,或者都会做 很大的酒店群,一般都是十几家饭店,然后就会配冬天是冬天的,夏天 是春天的,然后还有好多其他一些项目,这样突出了在旅游渡假上面突 出了文化和商业内容,现在看来太受欢迎。第四步就是跨国发展,这个是今年我们做了一个决定,随着企业发 展越来越快,而且现金流比较好,有投资能力,我们认为假如继续依照 这个速率,按照万达如今这个速率,加一个保守你看我去年差不多 250 亿美元收入,明年我预计就可以接近 350 亿美元,这个速率,而且碟子 越大之后,外延稍为扩张一点,规模就很快起来了,所以我认为我觉得 按照保守一点的恐怕,八年之内,到 2000 年,我们做到一千亿美元这 个规模是完全可以做到大连万达集团董事长王健林哈佛演讲全文_幼儿读物_幼儿教育_教育专区,以前我们原先提出 2015 年,2015 年目标是 2000 亿收入,那是 2001 年提下来的,明年就可以达到,所以如此大一个, 如果单独在中国发展,虽然也可以获得很快的发展,但是你做的再大, 别人也觉得你是一个国家的企业,你要成为一个跨国企业,你要成为世 界上更知名的影响,或者是更有影响力的企业,就一定要走出中国,这是一个从战略角度考虑。

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第二,也分散风险,不要把猪肉置于一个篮子上面,所以出于这个, 我们明年年初宣布了一个六年的发展战略规划,就是希望成为十年之内 成为全世界一流的跨国企业,所谓一流,至少也在 100 名以内这些。不 光是为我们企业自身的发展,我们还担负一个责任,为中国的民营企业 增光,因为中国现今有一个现象,发展的比较大,比较好的,基本都是 国有企业,你看 2011 年财富 500 大,有 70 多家中国企业,看不到,3 家、4 家民营企业,所以我们认为我们应当用自己的发展来证明,民营 企业没有国家特殊的优惠政策支持欧宝体育主页-,或者说是金融支持,一样可以发展 很好、很快。而且上个月刚才公布的中国民营企业五百大,已经看下来 了,同比 2011 年,因为公布是 2011 年的,同比 2011 年五百大发展的 速度,资本回报率增长速度,还有各方面,所有指标都是大大超过国有 企业的,虽然这五百大合在一起,可能也不如十家国有企业大,但是它 的速率在下降,所以这就是一个时间问题。我相信不仅规模做大的同时, 还要追求比较好的收益,因为为什么呢?中国和日本两个地区,资本市场是有差别,中国是可以获得更好的, 更高的市盈率,或者其他的支持,而且我们也相信,其实日本的好多企 业,我们通过两年多的并购磋商,其实也等于在给我们上课,等于在补 充知识,我们也发觉爱尔兰的好多企业,规模很大的企业,就管理本身而 言,是挺好的,并没有哪些问题,主要问题是出在资本层面,很多日本 的大企业,都是没有老总的企业,没有真正主人的企业,很多小股东、基金去,这些都是追求短期的回报,我借给你,过几年,你再借给我, 大家倒来倒去的,这样企业就缺少了常年的战略规划,比方说两年不见 效,五年不起效,但是常年收益挺好的项目,不一定制,所以只要是你 不看短期利益,你能忍受短期的巨亏,但是放长远看,在日本、欧洲都 是还有市场,都是还有机会,所以我们万达可能就是昨天我讲的这四步, 算是蒙对了,也不要说谁比谁更聪明,就算是我们你们讨论、研究、碰 撞,可能蒙对了,所以就获得了比较快的发展,而且万达的发展在好多 人的耳朵里,万达发展不要说在日本了,可能在中国好多企业的耳朵里, 不管是政府还是企业的耳朵里,都认为是一个神话,不可思议。

怀疑的 也有,还有好多的,还有少部份的财经媒体,包括记者,还替我们瞎操 心,一天到晚剖析说,哪个项目钱够不够,哪个项目会不会赔钱,这样 多了去了,所以为何发展快,我简单谈谈,因为时间的关系,我想花 更多的时间,大家来提问,讨论,因为我也晓得,哈佛的提问是很厉害 的,之所以厉害,是因为大家每一个人都觉得自己特别的聪明。所以我想发展快,无非如此几个缘由,一个就是我们的商业模式领 先,很多先进的组织,我主要指公司,之所以先进,或者称作卓越,不 完全是依赖于技术的进步,或者科技的创新,或者管理的创新,其实太 重要是来自于模式的再造,或者流程的再造,所以我仍然觉得,商业模 式的创新的价值,远远小于技术的创新和管理的创新,举很简单一个例 子。星巴克咖啡,谁不会卖奶茶,一杯极少一点钱,但是它把流程再造, 成立一个庞大的组织,集中经营管理和运营之后,可以做的很大,麦当 劳、KFC 都是这样的,所以说不在你从事哪些产业。我是十分反对有些一说就是科技,新能源,新材料才领先于世界或则其他就不行了,我不 认为这样,所以我认为只要你传统产业,什么产业只要你有把商业模式 能创新能搞住,流程能再造,一样可以获得超额利益,而且生命周期更 长,之所以叫传统产业,就是延续上百年、上千年,先进的东西,科技 的东西,反过来,寿命不一定太长。

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可能我想我们商业模式领先。第二个方面,我认为就是我们的信息化,公司的管理水平,我们在 很多年曾经,就自己创立自己的信息研制管理中心,海内外急聘了好多 优秀人才,当然也跟跨国的好多大公司合作。所有的都实现了我们自己 的信息化的管理和我们自己创新的好多的管理的手段,可能给你们讲在 民营企业当中,在管理软件这方面,我们万达领到国家的专利和知识产 权是最多的今年一年就有接近 20 个,现在早已有好几十个自己的拥有 自己知识产权的东西,我们也比较注重知识产权,包括我们如今创新所 有的象秀的设计,电影科技的那些东西的设计等等等等,我们全部都是 用的自己的知识产权。不管我是用外力的智力,我都一定要买断产权。所以我想再加上我们在管理上这些借助科技手段的这些创新,我们 还有好多的东西,比如说我们的最知名的一个管理模式称作模块化,我 们把我们比较成熟的技术,比方说不动产,我们把它一个项目从开始到 最后,不管是一年、两年的时间,我们把它分成了三百多个步骤,每一 步要干哪些,哪一个业务量要干哪些,把它分成了十分详尽、非常严格 的一个模块化的一个软件。分为了一级、二级、三级三个级别的关注节 点,我其实不一定关注这个,因为我是董事长,我的总裁、副总裁可能只关注一级差不多有 80 多个,可能下一步的它系统的负责人只关注二 级的 100 多个,他当地的企业是关注哪些东西,然后每一个系统,比方 说建造的、招商的、软件的、设计的,每一个人哪一个月、哪一周、哪 一天要干哪些事情,都会把它极其细致的编进去,一步一步的这样,包 括现金流哪三天花多少钱,成本是怎样的。

所以每一年 11 月就把第二年,每个系统,每个人须要干哪些事儿 就发下去了,根据信息就上到网上去。你不用管他人,你自己关注你自 己,这 12 个月,54 个周,哪一周,哪三天干什么事儿就行了,你不用 管他人,因为我们有规定,只要一周没有完成,就黄灯就下来了,连续 第二周没有把功课补上,就有红灯下来,只有有红灯,根据哪一个程序 的红灯,要扣多少分,就跟你的收入就挂钩了,所以你 OK,作为系统的 总经理和总裁级别的人,不用看他人,就看灯亮没亮就行了,只要没亮 红灯你就可以关注这些亮过几次黄灯的,或者时常亮过黄灯的企业就行 了,这样的话,尽管万达速率十分快,但是并不忙乱,实际上用一句传 统话来讲,紧张有序。所以很多人总认为万达为何这么块,一个项目 18 个月就开张了, 是不是太粗糙等等,当然我放成 80 个月把它干成,肯定会太细,可是 你的收益就没有了,你不动产的最大特点就是财务费用,早一年开张, 多收房租,减少财务费用,你的赢利模式就下来了。还有一个比较方面,就是执行力,万达的执行力是特别强的,赏罚 分明,而且在公司上面没有任何公司争吵,我个人在公司里没有任何倾斜,不管是我夫人那边还是我父亲,亲戚兄弟方面,不管谁怎么样,我 宁可给他钱,给钱你自己搞,不要在我公司搞,在我公司里一搞,我看 过好多中国的民营企业,就是丈夫帮女儿,帮父亲,帮弟弟,麻烦了, 对不对。

所以,这些方面的综合,所以万达能有一个比较快的发展速率。我 相信,不是说我们作为惟一代表,像我们这一类的企业,民营企业还有 很多,随着中国经济的发展,中国会诞生相当一大批优秀的民营企业会 走向世界,我也做过剖析,十年以前世界五百大公司,美国有 197 家接 近 200 家,中国就有 7 家,2010 年十年以后,美国有 145 家,中国有 74 家,那么根据这个速率落推测,十年以后,应该是中国国外各 100 家左右,那么 20 年,可能中国就应当有 150 家到 200 家,美国其实就 有 50 家到 70 家,不管德国你承不承认这个现实,这就是世界经济发展 的一个趋势。所以大连万达集团董事长王健林哈佛演讲全文_幼儿读物_幼儿教育_教育专区,我认为中国的企业走出去,包括到日本来,都不是洪水猛兽, 都是某种程度上,特别是民营企业过来,只要不是买资源,只要不买你 的国防企业,我看对日本经济都是一种帮助,就像我在芝加哥要投的这 个项目,讲假如,因为虽然没有签字,没有复工,假如能投,会创造 8000 个以上的就业岗位,这样事情,美国有的越多不是越好嘛,是吧。现在 美国也正在大选,可能跟中国的声音也不少,但是我相信,中美两国的 经济互补和联系性是分不开的,像我这样的企业假如在日本呆的越多, 可能到有三天俺们都是哥们儿,啥事都没有。我想讲演就那些吧,下面留下一个小时给你们提问,好,谢谢。 (2012-9 整理)

老王
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